虽然被巨头垂涎 但小红书的日子也不好过啊
今天咱们来说说小红书。毫不讳言地说,八姐是小红书的重度用户,一天刷两三个小时小红书,那真的是小case(嗯,我不是太闲,我是在研究,研究。。)。而且,我近一年来的一些重大决定,都是在小红书获取信息,最终完成的,小红书的搜索简直不要太好用啊,甚至我的使用频次都超过了百度。
(资料图片)
小红书也引发了巨头们的垂涎,比如,俺就听说,抖音在研究小红书,把小红书作为1号竞争目标,还开始大力搞图文;再比如,淘宝的逛逛也把小红书作为了头号学习对象,左抄抄右学学,就想复制小红书的活跃度;另外,就连小红书的另一大股东腾讯也有点焦虑,微信之前还推出了和小红简直一模一样的“图文消息”,直接被戏称为是“小绿书”。哈哈。
不过呢,虽然小红书这么牛,八姐分析了一圈却觉得,它家的日子也不好过啊,其中,最大的一点就是,赔本赚吆喝,钱不好赚;再就是,不好上市。
先来说钱不好赚。小红书自打出生那天起就开始卖货,搞跨境电商,但实话实说,一直没做起来,大头还是广告。
根据八姐了解的数据,2020年,小红书的收入约为60亿,其中8成为广告,电商仅为两成。2021年,小红书收入约为120-140亿。2022年,小红书给自己制定了超过一倍的增长目标,广告收入240亿、总收入300亿元,但最终,广告收入仅完成了150亿,距离大目标相去甚远。
而因为2022年营收目标完成得太差、增长仅为20%,小红书开始改变社区和商业化之间的关系。比如,瞿芳曾在多个场合强调,小红书的定位是“生活方式社区”。2021年底,小红书核心创始人毛文超在内部强调,小红书增长来源于社区,交易是社区生活的重要组成部分,因此要将电商放在社区里,用户的消费心智要在社区培养,商家的交易生态也要在社区生产。
而到了今年3月,小红书的开始将直播业务提升为独立部门,统一管理直播内容与直播电商等业务。
应当说,在小红书开始押宝直播电商后,取得的成绩是不错的,比如,董洁和章小蕙成为了小红书直播的名片,单场直播GMV纪录分别达到了7300万和5000万。
应当说,小红书直播带货的开场是不错的,但后续能否形成整体电商热潮,并贡献可观的营收,这就还得观望了。
再来说让小红书焦虑的另外一点——融资和上市。
小红书之所以孤注一掷要做好直播带货、做大营收,还有重要一点的原因是,上市路径中断了。
事实上,2021年4月时,就有传言称,小红书已经在美国秘密提交了上市计划,但最终受到滴滴事件的影响,最终没有上市成功。
2021年底时,小红书完成了新一轮5亿美元融资,据说,投后估值达到了200亿美元。但时至今日,小红书的融资和上市计划都不好搞了。
首先,中国概念股估值大规模的回调。以日活跃用户数和小红书持平的B站为例,2021年11月(小红书上一轮融资时),B站的市值约为300亿美元,但现在B站的市值缩水为仅有62亿美元。那么,是不是,小红书的估值也应当下调。八姐就听说,事实上,有小红书股东在寻求出售老股,给出的价格较上一轮的估值腰斩,但100亿美元的价格,都没人入场。所以,在这种情况下,小红书如果上市或者融资,估值大幅度打折的情况下,老股东可能不买账,这个怎么搞?
其次吧,如果小红书选择在港股上市,因为是内容社区,过审的时间相对长,同时,港股的市场现在整体信心不足,新上市公司的破发乃至没有发出去很常见,所以,短期内,上市可能也不是小红书的最优选择。
与此同时,还有一点需要注意,小红书的部分老股东后续参与追加投资,也有一定难度。比如,腾讯现在大约持有小红书大约15%的股份,是第一大股东了。2021年7月,市场监管总局曾披露,2020年,腾讯通过对小红书增资获得其4.49%股权,使得其持有小红书的股权从原有的8.7%增至13.19%,并获得控制权,这构成了违法实施经营者集中,被处以50万元罚款。也就是说,至少腾讯在追加投资可能需要经过审查了。
总而言之,现阶段的小红书融资和上市还是有些难的,那么,这对处于亏损中的小红书而言,开源节流就是必须也不得不做的事情了。
接下来就看,拥有近1亿DAU、依然在社区和商业化中试图平衡的小红书,能否真的创造可观的营收增长了,真的让其他巨头们焦虑了。
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